6.得意分野

実は不動産業者って得意分野があります。
・分譲販売専門
・賃貸専門
・売買専門
・投資不動産
・管理業　etc

結構細かく分かれます。
良いかとか悪いとかの問題では無く得意分野だけの話です。

さて、物件自体から見た場合はちょっと状況が変わってきます。賃貸、中古売買に関しては元付け業者、客付け業者という商流上の区分けがあります。市場に出回っている物件は元付け業者がオーナーからの依頼に基ついて情報を公開していきます。レインズに出てくる案件もあれば、一部の業者間にしか出ない物件もあり、これらは媒介契約の内容によって変わってきます。
早く決まりそうな案件はあえて登録義務の無い「一般」扱いとなるケースが発生してきます。そして、レインズという情報ネットワークはご存知でしょうか。一言で言えば業者間での情報インフラとなります。細かくは説明しませんのでネットなどで調べてみてください。

問題は上記に書いた情報を公開してない物件です。
自社で売りさばく自信がある物件なので良い物件の可能性があります。
これらの物件を持っている業者は上記の元付け業者が多く、そしてこれらは管理業もしているケースが多いものです。平たく言えば地元で昔からやっている業者です。
自社で情報を仕入れて自社で仲介販売するとどんなメリットがあるでしょうか。

実は仲介手数料が売主、買主両方から入るのでとても収益性のある物件となります。
逆に売れにくい物件は広く情報を流さなくてはいけないので「回し」物件として広がります。手数料は売り主側からだけの「片手」取引なのでどちらが企業にとって大切にすべきかはわかりますよね。